LVMH Menguji Model Bisnis Rihanna

Hasil gambar untuk LVMH teste le business model Rihanna

LVMH

Pengumuman baru-baru ini dari perjanjian antara Bernard Arnault dan bintang internasional Rihanna untuk meluncurkan Fenty Paris, sebuah rumah mode yang diwujudkan oleh penyanyi terkenal, di dalam grup LVMH, disambut sebagai inovasi besar oleh para pemain industri.

Komentator telah mendaftar banyak “pertama kali” yang terkait dengan kesepakatan ini: jika Rihanna memang wanita pertama yang meluncurkan mereknya sendiri dalam LVMH, ia juga wanita pertama yang berwarna untuk melakukannya. Dia juga akan menjadi pemimpin kreatif dan inspirator merek, melanggar tata kelola tradisional rumah mewah berdasarkan tandem kreatif / komersial. Akhirnya, dia menonjol sebagai orang pertama yang bukan dari dunia mode yang sangat selektif yang diberi kepercayaan dan pendanaan dari kelompok LVMH untuk membangun rumahnya sendiri, setelah kolaborasi dua tahun seputar pengembangan dari merek kosmetiknya Fenty Beauty.

Ketika dia berkomentar tentang perjanjian baru ini, Bernard Arnault membuat pidato pidato yang sangat signifikan:

“Semua orang tahu bahwa Rihanna adalah penyanyi yang hebat, tetapi berkat kemitraan kami dengan Fenty Beauty, saya juga telah menemukan pengusaha sejati, CEO sejati, dan pemimpin hebat.”

Pendiri grup mewah terkemuka dunia tampaknya telah dirayu oleh Rihanna bukan sebagai desainer tetapi sebagai wanita bisnis. Nuansa ini penting karena mengungkapkan bahwa, di balik perjanjian ini, pengujian model bisnis yang inovatif, bahkan mengganggu, di dunia kemewahan mulai terbentuk. Masalah utama adalah apakah kita dapat meluncurkan merek mewah di luar prinsip sakral yang telah ditempa LVMH.

Tinggalkan tradisi triptik: waktu, tempat, dan keluarga
Sejauh ini, strategi kelompok-kelompok mewah besar adalah untuk mendapatkan merek mewah dengan masa lalu yang dapat diluncurkan kembali dengan sarana keuangan yang kuat, visi jangka panjang dan Kesempatan untuk menemukan kreatif yang hebat untuk menafsirkan kembali kode-kode merek dengan mengembalikan tempatnya dalam siklus fashion yang penuh energi. Pencarian tambang tidur ini dimulai dengan Dior dan memunculkan pergulatan epik seperti yang terjadi antara LVMH dan PPR (sekarang menjadi merek Kering) untuk mengetahui siapa yang akan mengambil alih Gucci pada awal 2000-an.

Baik LVMH, Kering atau Richemont, manajemen kemewahan didasarkan pada tiga pilar yang membuat merek tidak tertandingi: mereka memiliki sejarah yang hebat, tempat berlabuh teritorial dan, akhirnya, mereka memiliki nama warisan, menjamin keaslian mereka. Jika kita mengadopsi prisma membaca strategis, sadari bahwa ketiga pilar ini merupakan penghalang masuk untuk berjaga-jaga terhadap merek baru yang ingin mengambil bagian dari pasar mewah yang menguntungkan.

Kelompok mewah besar telah menerapkan strategi lain untuk memblokir pendatang baru. Dalam dunia mode, mereka menawarkan talenta kreatif terbaik, baik Amerika, Inggris, maupun Cina, untuk melayani merek-merek mewah terkenal, dengan kekuatan sedang. Dengan demikian, arahan artistik Louis Vuitton dipercayakan kepada Marc Jacobs, dari Dior ke John Galliano, dari Givenchy ke Alexander McQueen, dari Chanel ke Karl Lagerfeld. Ini memiliki dua keuntungan: tentu saja, untuk meningkatkan merek-merek kreat ini dan menarik perhatian media dan jejaring sosial, tetapi terutama menghalangi para bintang muda ini kemampuan nyata untuk mengembangkan merek mereka sendiri. Tidak perlu bahwa pesaing independen baru, Armani baru, dilahirkan. Strategi ini tampaknya laten dalam kesepakatan antara Rihanna dan LVMH. Ikon pop akan meluncurkan dunia asalnya dengan sarana dan “perangkat lunak” LVMH, dan akan berbasis di Paris. Tetapi di luar strategi penyumbatan ini, grup Prancis juga akan mempelajari semua yang dapat diungkapkan oleh model bisnis Rihanna pada digital dan masa depan yang terhubung dengan kemewahan.

Dari pengrajin yang disegani hingga artis ternama
Dalam strategi merek mewah klasik, semuanya dimulai dengan wanita atau pria berbakat dari bisnis yang bergairah tentang hal itu, mengorbankan segalanya demi layanan keunggulan dan kreativitas. Nantinya, karena kebutuhan untuk mempercepat pengembangan bisnis dan kesadaran merek, produk-produk baru seperti parfum, koleksi siap pakai, aksesori, dll. Akan ditambahkan. Tanpa berbagai macam produk ini, Anda tidak dapat membuat toko fisik menguntungkan.

Kemewahan adalah kegiatan yang mencolok, dengan sangat cepat merek tersebut juga harus diberkahi dengan renungan, duta besar, blogger, pemimpin opini internet, direkrut sesuai dengan geografi, nilai-nilai, profil target yang ditargetkan seperti ” milenium “dan generasi Z.

Mengakui bahwa kesepakatan Rihanna / LVMH adalah tentang menguji kelayakan proses yang berlawanan dan menghemat waktu. Rihanna membawa modal yang besar, yang kurang dimiliki oleh startup: yakni “instamarque”, dimodali dengan lebih dari 70 juta pengikut yang sebagian besar adalah kaum muda. Dia adalah bintang global, yang dikenal karena bakatnya sebagai penyanyi, tetapi juga untuk dirinya sendiri, seorang aktris, pengusaha, model dan kemanusiaan, karena visinya, kemampuannya berbicara terus terang, untuk mempertahankan nilai-nilai yang menonjol. Ini membawa jiwa pada merek, energi, keaslian. Mengalahkan bintang-bintang lain, ia memberikan pujian kepada pepatah “pemenang mengambil semua” (pemenang memenangkan taruhan) yang sangat signifikan di sektor ekonomi digital. Itu cukup untuk meyakinkan Bernard Arnault. Diakui, kesepakatan ini akan menjadi kekecewaan bagi semua talenta kreatif muda sekolah mode yang menunggu giliran mereka, tetapi hari ini, menjadi terkenal memberi legitimasi untuk memasuki pasar apa pun segera.

Ikon inklusif di dunia eksklusif
Kemewahan adalah bisnis global: pelanggannya sendiri terglobalisasi, mereka bepergian, karenanya pentingnya bebas pajak. Tetapi representasi kemewahan masih tetap dan sulit untuk mendeteksi semua keragaman manusia. Lahir di Barbados, berdarah campuran, Rihanna membuka dunia kemewahan bagi keragaman ini. Inklusif mewah secara tradisional eksklusif. Selain itu, ini bukan masalah mengunci materi iklan warna di satu-satunya ceruk streetwear, tetapi menciptakan rumah mode nyata di Paris.

Pada dasarnya, perjanjian LVMH / Rihanna bertujuan untuk mengetahui apakah Anda dapat meluncurkan merek mewah lebih cepat, tetapi dengan cara yang berkelanjutan, dengan menjual secara eksklusif di Internet, hanya dengan beberapa toko sesaat saja. Persyaratan modal kemudian sangat berbeda, dan laba atas investasi dapat lebih cepat, biaya tetap menjadi lebih rendah.

Seperti halnya inovasi apa pun, ada risiko. Tetapi dalam logika tes dan belajar, selama kita belum menempatkan semua sarana dan bakat untuk melayani strategi yang mengganggu, kita tidak dapat mengevaluasinya. Di sini, pertanyaan utamanya adalah durasi dan keasliannya. Apakah kita berbicara tentang meluncurkan merek fashion atau mewah? Dua kata ini tidak dapat disubstitusikan dan faktor keberhasilannya tidak sama. Untuk saat ini, beberapa ketidakjelasan bertahan pada pertanyaan ini. Masalah lainnya adalah persepsi pendekatan yang tidak dapat dipasarkan. Diakui, garis Fenty beauty adalah, dikatakan, sukses, dibawa oleh warna mencolok. Tapi ada langkah antara kosmetik dan rumah mode dalam arti penuh. Di luar kemasyhurannya, modal yang tak ternilai untuk memulai sebuah merek, sang bintang akan menempatkan selebritasnya dalam pelayanan gangguan nyata, misalnya pembangunan berkelanjutan, akhirnya membawa ke sektor ini sebuah rumah mewah terkenal lainnya. berkelanjutan, di sebelah Stella McCartney?

You may also like...