Peretas Pertumbuhan: Pekerjaan Aktivator Pertumbuhan yang Tidak Perlu Ijazah

Le « Growth hacker » doit maîtriser le code et faire preuve de créativité pour aider les start-up à trouver de nouveaux clients.

Peretas Pertumbuhan harus menguasai kode dan berkreasi untuk membantu start-up menemukan pelanggan baru. JOE RAEDLE / AFP

Teknisi kreatif dan cepat, cepat dan efektif, peretas ini punya kerja meningkatkan omset start-up dalam waktu singkat. Sebuah profesi yang penuh janji untuk masa depan.

Growth hacker, aneh juga profesi ini bernama ‘peretas pertumbuhan’. Pekerjaan baru yang lucu muncul saat start-up dan jargon digital yang menyebar dengan kecepatan tinggi dalam inkubator, akselerator dan ruang-ruang coworking lainnya. Growth hacker secara harfiah adalah peretas yang berburu ‘barang rampasan’ yang bisa dimunculkan oleh semua start-up: visibilitas, dan karena itu prospek, yang kemudian harus diubah menjadi pelanggan untuk menaikkan kinerja bisnis. Tidak ada hubungannya dengan pengarah strategi atau pengembangan yang memiliki roadmap yang sama di perusahaan “terinstal”.

“Idenya adalah untuk mencobakan solusi untuk mendapatkan pelanggan baru dan mengurai masalah-masalah yang akan mencegah kita tumbuh sebanyak yang kita inginkan,” kata Paul Depardon dari Frichti Prancis. Bagaimana? Dengan memanfaatkan beberapa teknik pemasaran digital untuk menemukan, mengambil prospeknya, dan kemudian menguasai pemasar apa yang disebut “terowongan konversi” yang mengubah prospek menjadi pelanggan.

Mendapatkan visibilitas

Bergantung pada tujuan perusahaan, peretas pertumbuhan menguji teknik atau metode. Jika itu memberi hasil, semuanya baik-baik saja … Jika tidak, itu akan berlanjut. Inilah konsep terkenal “test and learn” yang diterapkan pada marketing. “Pertanyaan untuk peretas pertumbuhan adalah apakah ada penonton tersembunyi di platform [dikerahkan oleh perusahaan pemula], untuk bertanya di mana orang dan bagaimana cara menyentuhnya, misalnya dengan mengotomatisasi bagian dari tugas, untuk menemukan tip baru untuk mendapatkan visibilitas pada jaringan, “kata Merwane Hamadi, ahli komputer, yang mempraktikkan kerja lepas dengan berbagai start-up. Untuk mencapai tujuan ini, kadang-kadang terjadi bahwa peretas, seperti namanya, bertindak di sisi legalitas, misalnya dengan mengklik “menyederhanakan” alamat email yang biasanya tidak dia akses.Seperti apa yang dilakukan Frédéric Canevet, penulis bersama Grégoire Gambatto dari buku Growth Hacking. Delapan minggu untuk melipatgandakan jumlah prospek yang diterbitkan pada bulan September di penerbit Dunod, menyebut hacking “hitam”  yang bertentangan dengan hacking “putih”, yang hanya menggunakan teknik resmi, dan “abu-abu”, yang lebih ambigu …

Dasar teknis dan kreativitas dibutuhkan

Oleh karena itu, pekerjaan ini membutuhkan landasan teknis yang solid, namun di atas semuanya itu ada kreativitas dan kapasitas yang baik untuk dilakukan, mantra awal permulaan yang baru. “Pertumbuhan hacking banyak sistem D dan banyak iterasi,” kata Denis Cohen, CEO Dropcontact dan pakar pemasaran digital Prancis. “Menjadi peretas pertumbuhan di atas semua memiliki rasa untuk tantangan baru, seperti membuat tangan Anda kotor, menjadi tangkas dan pragmatis,” tambah Paul Depardon, lulusan Paris-Dauphine dan spesialis keuangan pasar. Kita juga harus mencari hasil dalam medium atau bahkan jangka pendek: dalam start-up, sebuah proyek pertumbuhan diukur dalam beberapa minggu dan bukan di tempat tinggal.

Inilah yang mendorong Paul Depardon untuk meninggalkan JP Morgan Bank di London lalu bergabung dalam sebuah usaha start up. “Kecepatan eksekusi, konkret, itu menarik banyak orang dari generasi saya,”katanya.” Dalam bisnis ini, saya memiliki lebih banyak tanggung jawab daripada di bank, dan ini memiliki sisi yang lebih menyenangkan setiap hari. “

Pekerjaan tanpa ijazah

Tetap memiliki beberapa keterampilan penting: memiliki kemampuan analisis untuk mendeteksi masalah dan membayangkan solusi, harus berjalan dengan ketat dalam pelaksanaan dan untuk mengintegrasikan masalah keuangan – ini adalah pertanyaan tentang peningkatan omset tanpa menginvestasikan jutaan dalam pemasaran!

Tidak ada diploma untuk spesialisasi ini sampai hari ini. Bagi Frédéric Canevet, peretas pertumbuhan yang baik harus tahu bagaimana “mengkode, menulis, berkomunikasi dan memiliki empati” untuk memahami taruhan pekerjaannya. Dengan gelar sarjana dalam profesi digital, ditambah spesialisasi UX (Pengalaman Pengguna), adalah mungkin untuk mengakses fungsi ini dengan gaji awal sebesar 32.000 sampai 38.000 euro, sesuai dengan rentang yang diterbitkan oleh situs rekruitmen Urban Linker ini. Yang paling berpengalaman, mereka bisa menegosiasikan gaji antara 45.000 sampai 65.000 euro.

You may also like...