Start-Up: Mengapa Kecepatan Adalah Kunci Sukses

Image result for start-up

Ilustrasi

Hampir 50% dari start-up gagal karena mereka tidak memenuhi kebutuhan pasar. Validasi ide adalah proses dimana pengusaha memeriksa apakah ide mereka “mengisi kekosongan” di pasar dan apakah pelanggan siap untuk membayar dan menggunakan produk mereka. Jika validasi terus menerus sepanjang umur start-up, itu merupakan fase kritis pada tahap pertama. Tanpa ini, sebagian besar produk gagal.

Kecepatan penting untuk memvalidasi ide. Untuk memahami alasannya, penting untuk memulai dengan memahami berbagai kelompok pelanggan yang akan “mengadopsi” produk Anda pada tahap yang berbeda, dari ide awal hingga diluncurkan.

Pertama, ada inovator, kelompok yang paling tertarik untuk mencoba produk baru, meskipun tidak sepenuhnya berfungsi atau intuitif. Kelompok ini umumnya paling mudah untuk “ditaklukkan” karena mereka adalah yang pertama ingin mencoba solusi baru. Mereka penting untuk setiap pemula yang ingin mengumpulkan umpan balik dengan cepat dan mengembangkan studi kasus untuk menarik kelompok kedua.

Pengadopsi awal cepat menggunakan produk baru untuk proposisi nilainya. Mereka adalah pemimpin opini, seperti “influencer”. Mereka tidak ragu untuk mengambil sedikit risiko dalam suatu produk yang mereka pikir dapat membantu mereka membedakan solusi mereka dari orang lain. Ini bisa sesederhana menjadi salah satu yang pertama menggunakan aplikasi pengiriman makanan rumah di kota, dan membuktikan kepada keluarga dan teman-teman bahwa aplikasi tersebut bermanfaat dan efektif.

Mayoritas dewasa sebelum waktunya dipengaruhi oleh pendapat pengadopsi awal. Mereka adalah pembeli yang berhati-hati yang peduli tentang keefektifan produk, merek, dan bukti keefektifannya. Mereka cenderung enggan mengambil risiko, dan meluangkan waktu untuk meneliti produk baru sebelum mengambil keputusan. Menarik perhatian mayoritas awal adalah salah satu tanda kecocokan produk / pasar, karena kelompok ini mewakili sebagian besar pasar yang berfokus pada solusi yang sudah mapan.

Mayoritas terlambat terdiri dari pembeli yang enggan. Mereka cenderung skeptis tentang produk baru dan mungkin menunggu bertahun-tahun sebelum mengikuti tiga kelompok pertama. Secara umum, hanya ketika mereka melihat bahwa produk tersebut sangat diadopsi oleh populasi, dan ketika mereka merasa bahwa mereka tidak punya pilihan, mereka mengubah produk.

Kelompok terakhir, dan yang paling konservatif, adalah kelompok refraktori. Pembeli dalam kelompok ini cenderung menyukai metode tradisional dan, dalam banyak kasus, menolak untuk mempertimbangkan solusi baru, meskipun produk favorit mereka menghilang.

Setelah penjelasan tentang kelompok klien ini, apakah menurut Anda mayoritas awal akan tertarik menggunakan prototipe yang berfungsi? Peluangnya tidak, tetapi pengadopsi awal, terutama inovator, akan menjadi yang pertama menggunakannya, dan bahkan membayar atau membayar di muka.

Inovator mewakili kurang dari 3% dari pasar. Jika menarik grup pertama ini adalah tanda validasi pertama, itu tidak berarti bahwa produk tersebut valid untuk grup lain. Ini adalah salah satu alasan mengapa kecepatan penting untuk memvalidasi ide. Mengetahui bahwa kesempurnaan tidak wajib bagi inovator dan pengadopsi awal, membuat dan meluncurkan produk memungkinkan Anda untuk dengan cepat fokus pada cara membuat solusi yang dapat diskalakan yang dapat menarik mayoritas awal melalui umpan balik dan untuk mendukung pengadopsi awal dan inovator.

Keberhasilan start-up adalah tentang menciptakan produk yang digunakan dan direkomendasikan orang, bukan hanya mencoba. Hari ini, berkat berbagai alat tanpa kode, siapa pun dapat membangun, memproduksi, dan menguji produk fungsional hanya dalam beberapa hari. Selain prototipe, pra-penjualan produk, serta desain dan proposal solusi non-skalabel adalah dua tes validasi cepat dan sederhana lainnya, pada tahap awal, yang akan memberi Anda informasi yang Anda butuhkan untuk sampai ke langkah selanjutnya.

Menghabiskan berbulan-bulan membangun produk canggih sebelum dengan cepat menguji asumsi paling berisiko adalah mengapa banyak pemula gagal untuk menghabiskan sumber daya mereka ketika mereka harus membuat perubahan berdasarkan umpan balik pelanggan setelah produk dirilis. . Selalu berasumsi bahwa ide Anda akan berkembang. Anda ingin cepat mengetahui perubahan besar apa yang perlu Anda lakukan, sehingga Anda dapat bergerak lebih cepat, dengan kemungkinan keberhasilan yang lebih baik.

You may also like...